銷售做足準備,讓成交水到渠成
一、準備充分、成交一半之“硬件”要備齊
1、設計讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊
2、設計流程圖,預知下一步怎么辦
3、設計好著裝與形象,體現(xiàn)你的專業(yè)能力
4、設計好銷售人員的第二張臉-名片
二、準備充分、成交一半之“軟件”要備齊
1、熟悉產品知識,做產品專家
2、對客戶的分析一定要做足
3、真正找準客戶的需求點
4、賣點中要有打動客戶的案例和故事
5、別把“賣點”等同于“買點”
工具:銷售流程圖落地工具
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