海南 溝通藝術促成高效成交
捕捉購買信號
1、購買中的三類信號
2、購買中常見的表現(xiàn)形式
二、高效成交策略
1、環(huán)境策略——創(chuàng)造有利的成交環(huán)境
2、心理策略——克服成交的心理障礙
鏡相心理
捆綁心理
倦怠心理
3、促進策略——產(chǎn)品介紹的法寶
視覺銷售法
T型銷售法
簡約式銷售法
如何在產(chǎn)品介紹中促進成交?
4、成交藝術
六大成交話術
6+1成交法
如何讓成交變得順理成章?
不同類型客戶的溝通藝術
客戶性格解析
了解溝通背后需求
探索人性的規(guī)律性
溝通應對策略
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