一、渠道管理與目標(biāo)落實(shí)

1、渠道目標(biāo)的制定中的“坑”和“梗”

2、渠道目標(biāo)制定的流程

3、有效的渠道目標(biāo)方法

日常夯實(shí)基礎(chǔ)

月初認(rèn)真準(zhǔn)備

月中緊抓過程管理

月底狠抓落實(shí)

八、渠道管理要?jiǎng)?wù)

1、渠道管理的“一二三四”

2、渠道管理管理的六個(gè)關(guān)鍵維度

貨物流通管理

產(chǎn)品組合管理

庫存管理

價(jià)格管理

促銷管理

渠道信息管理

3、渠道沖突的處理和預(yù)防

產(chǎn)生和處理

應(yīng)對(duì)原則

4、經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)評(píng)估（量表）

九、渠道市場團(tuán)隊(duì)管理

1、渠道經(jīng)理的定位和角色

2、渠道經(jīng)理的管理目標(biāo)

代理商

終端商

銷售團(tuán)隊(duì)

3、渠道市場績效目標(biāo)與績效管理

評(píng)估指標(biāo)

管理方法

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