海南 快速營銷法-激發(fā)需求

一、激發(fā)需求

1、行動的目的與內(nèi)容

2、客戶的需求種類

客戶購買決策過程

客戶購買時在顧慮什么

人的行為心理動機(jī)

客戶的需求冰山

3、激發(fā)需求的常用方法

4、激發(fā)需求的有效步驟

5、如何使用SPIN方法進(jìn)行提問

6、有效傾聽的技巧

二、展示產(chǎn)品

學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品的技巧，介紹產(chǎn)品是有一定規(guī)律的，我們可以按照特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)這四個步驟來進(jìn)行產(chǎn)品介紹，除此之外，我們還要了解產(chǎn)品或服務(wù)的基本賣點(diǎn)和附加賣點(diǎn)，有針對性地應(yīng)用FABE的原則。

1、行動的目的與內(nèi)容

2、展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備

3、展示產(chǎn)品的方式

4、展示產(chǎn)品的技巧

5、展示產(chǎn)品的注意事項(xiàng)

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